¿Sabes qué tipo de influencer se adapta más a los objetivos de tu marca?

El Marketing de Influencers ha crecido de forma notable en los últimos años, dejando de ser una tendencia emergente para convertirse en una parte afianzada de las estrategias de marketing y comunicación de las marcas.

Según proyecciones realizadas por Adweek, la inversión global en influencers crecerá un 500% hasta el año 2020, y pasará de los US$2.000 millones actuales (1.754.200 €) a US$10.000 millones (87.710.000 €) en solo dos años.

El pasado 2017, la inversión en marketing de influencers sobrepasó a la inversión en prensa escrita según indica Google Trends, lo que deja claro que esto va mucho más allá de una moda. Además según eMarketer, un 84% de los gerentes de marketing de empresas estadounidenses realizó campañas con influencers en el último año.

Sin embargo, aunque es una estrategia que ayuda a impulsar la notoriedad, el conocimiento de marca, despertar el interés e impulsar la compra, los objetivos de tu campaña pueden no lograrse solo con asociarse con un influencer de renombre. Y es que encontrar el influencer adecuado para tu próxima campaña puede llegar a ser un proceso complicado al que es necesario dedicar tiempo y recursos.

A continuación te damos algunas de las claves para conocer qué tipo de influencer se adaptará mejor a tu marca.

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  • Nanoinfluencer

Un nanoinfluencer es una persona entre 5.000 y 10.000 seguidores aproximadamente en sus redes sociales, considerando principalmente Instagram. Aunque es el más pequeño de los influencers en cuanto a número se refiere, el engagement y credibilidad de éstos es bastante alto. Son nativos digitales, creadores de contenido original y son más exigentes con las marcas.

Varias son las apreciaciones y características que definen a este segmento de influencers, y es que durante los últimos meses, se les ha considerado como unos de los más rentables. Cuentan con una comunidad de aproximadamente 10.000 a 50.000 seguidores. Destacan por dirigirse normalmente a audiencias nicho de diversos sectores. Por eso, este tipo de perfiles interactúan mucho con sus seguidores, debido a que se trata de un número mucho más reducido y manejable. Es decir, tienen niveles de engagement muy elevados, precisamente una de las métricas más importante del Marketing de Influencers.

  • Medio Influencer

Los influencers con un tamaño medio son aquellos con una comunidad de entre 50.000 y 120.000 seguidores y pueden ofrecer a las marcas una audiencia más extensa, a la par que específica y comprometida con su comunidad, que los perciben como más fiables y auténticos, ya que han establecido una relación con su audiencia a lo largo de los años. Además, tienden a estar algo más enfocados en un interés específico. Estos influencers pueden ofrecer un gran ROI ya que la relación entre sus fees y los resultados que se obtienen con éstos suelen ser más beneficiosas y asequibles en comparación con macro influencers o celebrities.

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  • Macroinfluencers

El atractivo principal de los macroinfluencers, con un número a partir de 120 seguidores, es el poder de alcanzar una gran audiencia. Muchas marcas optan por trabajar con ellos por este motivo, pues son considerados como un escaparate para las grandes marcas y sus potenciales clientes. Sin embargo, para una marca más pequeña, económicamente puede tener más sentido asociarse con un influencer micro o medio para garantizar su visibilidad entre un grupo de personas adecuado con mayor probabilidad de convertirse en clientes y obtener mejor ROI sin pasar desapercibida.

  • Celebrities

Aunque tienen grandes comunidades de seguidores, este tipo de perfiles consiguieron su base de seguidores a través de profesiones mediáticas o otros medios tradicionales, como por ejemplo televisión, cine…etc. Sin embargo, aunque la exposición que pueden ofrecer puede ser un gran atractivo para las marcas, estos influencers requieren de una gran inversión y es habitual que no puedan interactuar tanto como su audiencia lo requiera debido al gran número de seguidores. Por otra parte, son precisamente este tipo de influencers los que pueden ser perfectos prescriptores para marcas consolidadas bajo la figura de embajador o en grandes lanzamientos.

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El influencer marketing es, como otras estrategias de comunicación, un canal excelente que bien utilizado puede conseguir que las marcas lleguen a su público objetivo y establezcan una relación a largo plazo con el cliente. Afortunadamente y aunque el sector de los influencers ha evolucionado enormemente y con éstos, las estrategias de credibilidad y engagement, es importante que los profesionales del marketing tengan en cuenta que una estrategia con influencers se debe ajustar a la estrategia de marketing general de una marca.

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